我這前半生確實沒發過偏財，從來沒有中過彩票（我也沒買過彩票），也沒撿到過iphone，這20年許許多多次賺快錢的機會，基本都被我一一錯過了。一路上，賺的都是辛苦錢。
第一個致富機會：SP行業
畢業后，陰錯陽差我進入了SP行業，SP就是那個發發短信就可以賺錢的行業，騰訊、網易就是靠它實現盈利翻身的。我那時候在一個三四個人的SP公司里（阿里巴巴正好跟我們一棟樓），公司每個月有幾十萬的純利潤，我從程序員做到產品策劃，對業務邏輯自以為了解，然后我們幾個策劃、技術就籌劃著自己開家SP公司賺大錢，于是在次年跑到湖南正式嘗試，卻不巧碰到了非典疫情，所有注冊公司之類事情都停下來了，我們那時候缺資金儲備，也缺管理公司的能力，很快有人就打退堂鼓，這事情就做不下去了。
第二個致富機會：個人站長
后來我開始做業余個人站長，自己一邊上班一邊做了垃圾站，有一陣子還跟幾個關系好的同事合伙，業余一起做站，我記得跟同事們一起注冊了個域名，采集文章，然后再考慮一些seo注意事項，放上網站聯盟的廣告，居然就能有錢賺了，但是這事情終究沒做大。主要原因大概是我們骨子里創業精神還不夠，當我們薪水能夠養活自己時，就在兼職的事情不夠投入，我們這樣業余地做了8000多元的收入，錢還沒分給大家，團隊就散了。現在想想，注冊那個雙拼域名倒是挺有眼光的。
第三個致富機會：廣告假量
再后來我入職達聞營銷，剛開始達聞還沒有seo業務，所以我一邊負責網站聯盟業務，一邊發展seo。以前作為個人站長時對網盟有一些了解，但作為網盟負責人時，對這行業了解更透了。網盟生意生意的三端：廣告主、聯盟、網站主，網站主從聯盟拿到廣告，放在自己網站上，網民瀏覽，偶爾點擊，產生效果，聯盟將數據發給廣告主確認，廣告主確認了后付費給聯盟，聯盟扣除傭金后再結算給網站主。
整個過程中，廣告主可能會故意少確認一些數據，聯盟也可能會扣除一些數據，這樣網站主得到的錢就會變少。但網站主作弊更嚴重。在這個行業，一個站長如果真正按照自己的情懷去做網站，然后靠廣告賺錢，這收入其實很一般，因為網民點擊廣告意愿不強烈，聯盟扣量、廣告主扣量，最終能有多少？
網站主有這么幾種作弊方式：
早期的刷點擊，刷彈窗次數，這些比較初級。
cps廣告，假若有DHC化妝品cps廣告，要求有用戶下單了才分傭。
站長們做了很多假冒的DHC官網，而且實現在搜索“DHC官網”時，官網的排名在搜索引擎首頁，甚至有時還在正版官網排名之上，DHC的老客戶去假冒的網站上轉了一圈又跳回到DHC的官網，DHC白白的多支付了網站聯盟的傭金，站長通過這種SEO手段搶DHC的訂單。
cpa廣告，按照實際注冊人數分傭，早期的那些使用軟件批量注冊的方式很容易在ip、郵箱重復等方面被識別出來，于是就誕生了鍵盤手一職，專門從事注冊生意，網站主花1元錢找鍵盤手注冊數據，轉手就能從網盟那里結算到6~10元，去掉扣的量，也能夠賺3，4元每個注冊。
這里還有個讓人唏噓的事情，據說那些鍵盤手中許多是殘疾人，而且是那些行動不便甚至臥床不起的殘疾人，參與廣告作弊是他們當時的主要收入，后來網站聯盟沒落后，據說這些人內卷到“打碼”生意，也就是專門去幫其它軟件從事識別驗證碼，錄入驗證碼的工作，每打碼一次，0.5分錢。
上面我了解的大都是網站主分享給我的，跟他們熟悉后他們甚至還邀請我一起建站，共同賺其它網站聯盟的錢，因為達聞的網盟實在規模太小。后來達聞的SEO業務發展起來了，我將網盟轉交給其它部門負責。但網盟賺錢的事情還業余著在做，我的性格里還是認為這是不義之財，不可持續，所以慢慢地把所有心思都放在SEO上，把這個事情停了，聽說我的一些下屬把這個堅持了好幾年，收入還不錯。那個網站主靠這個買了一套房，后來基本所有網盟都沒落了他改行去賣保險了，但一直還保持著聯系。
第四個致富機會：招商加盟
我在管理網盟的時候，發現有些企業找我們投放招商加盟的CPA廣告，他們出手特別闊綽，也不在意數據水份太高問題，后來我做SEO業務時，又有一些招商加盟的企業找我們做SEO。慢慢才知道這也是一個快速賺偏財的行當！我較早了解他們，但從沒涉足，也沒賺到這塊的錢。
正常的招商加盟，應該是一個企業首先將一個品牌的線下店經營得比較好，用風投的話叫把這個生意跑通，然后開始招商，發展更多的有志青年來開加盟店，加盟店賺大錢，品牌方賺小錢。實際上呢，有些企業從來沒有將這個品牌的線下店開成功過，生意沒跑通，或者說他們本來就沒想跑通，甚至知道跑不通，他們制造一個成功的線下店的假像，吸引有志青年交加盟費。有些在加了加盟費后品牌方就憑空消失了，有些沒有消失但后續對加盟店不管不問，最終加盟店也都活不下去了，有些家庭因此而破產。這些品牌方很快又孵化出下一個品牌，繼續招商加盟，繼續騙錢。
許多人通過招商加盟賺到大錢，招商加盟這行業還存在著，現在賺錢沒以前那么容易了，但還有很多人在做這行。我大概在七八年前就知道這行業可以快速賺（騙）錢，沒有選擇它，還是應該良心上過不去。我們那個家族好不容易出了一個大學生，結果出來騙錢？總感覺不對。
第五個致富機會：微信投票
我在達聞負責SEO部門的時候，我們的發博客文章、外鏈的事情需要外包給兼職來完成，其中有個兼職是福建寧德的小L，他原來只是在酒店里做領班，學歷不高，但人非常機靈，他在給我們發博客外鏈的過程中，居然學會了用SEO做排名，然后發現在網上給人家做微信投票可以賺錢，他利用他的SEO技能將他的微信投票生意做大了，買房買辦公室買寶馬，又買別墅。
我只是把小L當作一個普通的兼職，我保證的是從來不扣量，按時發錢，偶爾他問點SEO問題我解答下，我甚至沒記住他的名字，沒想到后來他主動聯系我，感謝我當年帶他入行，后來我每次去福建他都開著他的X5全程陪伴，好吃好喝招待著。
我在文章《刑天自己的故事：予人陽光，造就大樹》曾經講過這段故事。我終究沒有發現微信投票這個生意可以賺大錢，我不是那種能夠把握每一個細小的機會的人。
第六個致富機會：微博大V和加粉
2010年前后，微博大V發布是個賺快錢的方式。客戶有很多預算用來在微博上找大號發東西，或者要增加自己賬號的粉絲。找個有幾十萬粉絲的大號發篇內容最開始要好幾千，加粉需求更多了，各種一線到十八線的明星都要加粉，以證明自己是明星，最開始一萬粉絲也要好幾千，慢慢降到只有十幾元了。因為這塊水分實在太大了。
我有個朋友小s，使用很多臺電腦和群控軟件，短時間制造出了幾千個粉絲過萬的大V，以及幾百萬的小號，然后接單。兩三個人每天凈利幾千，有時好幾萬。在那前后幾年，雖然我公司業務涉及到這方面，我從來想不出這種規模化作戰的方式，我公司在這業務中基本沒有賺錢，小s在這項目上收入可能上千萬了。
第七個致富機會：刪帖
這十幾年給品牌做SEO時，經常遇到的kpi是要保證品牌在搜索引擎上的正面信息的比例，正當的做法是寫正面的信息，發布到網上，然后提升他們的排名，但如果減少負面信息的排名其實是個捷徑。更有直接的，找到我們說，其它的事情他們都做了，就是希望我們給他們把負面信息給弄消失。
我一貫的原則就是不刪帖。甚至有些項目，客戶明擺就是坑蒙拐騙的，我就不愿意跟他談品牌宣傳的合作。當然了，也不能直接拒絕，所以我不合作，最好的方式是說：你這個項目太難了，我們做不了。
曾經給某澳洲奶粉品牌做品牌正面占位，我來到澳洲后才知道這品牌奶粉是家喻戶曉的好品牌，但在中國遭到了惡意詆毀，在項目最后一個月，我們離完全的kpi還差一點，我的同事說要不花錢刪吧，我堅決不同意，最后沒有完全達標，按照協議扣了幾千元錢，我們認了。
許多敢給人刪帖的公司接到大單了，賺到大錢了，我們比不過他們。但是也有一些同行因為刪帖而被抓，甚至整個公司因此而倒閉，而我的公司做這一行十年仍然安全，不是我們運氣好，而是我們堅持了原則。
第八個致富機會：SEO快排
SEO快排，使用軟件為網站制造一些虛擬的數據，以欺騙baidu或google，讓搜索引擎誤認為這網站質量很好，然后提升這個網站在搜索引擎中一些關鍵詞的排名，從SEO理論的角度來說，這是一種作弊。這是我沒把握住的生意，按說在非常早的時候，我就知道有這個技術的存在。
對這個技術，我前期是愛理不理，認為這種方式遲早會被baidu識別然后網站會被打擊的。但事實證明對這個的判斷在大部分時間是錯的，baidu就像個遲暮的老人，它的反應總是慢很多拍，在好幾年快排效果特別好，有些做快排的公司甚至宣稱沒有它們做不上去的關鍵詞，他們甚至能將“百度”這個詞在baidu上做到首頁。他們每年利潤以億計。
后來我對這個技術，又處于放不下身段的狀態，畢竟我也曾是百度的營銷講師，講解商品在線交易最新準則。在十幾次的搜索營銷行業大會上我講的如何正當地開展SEO。我比較愛惜我的羽毛，如果去從事快排，會影響我的口碑，以及我當前的正常網站SEO業務。
但中國SEO這個行業，是完全與全球SEO不一樣，在前幾年快排基本已主宰了這個行業，快排以極低的成本，極快的效果，較低的處罰成本，革了正規SEO的命，許多重要的對手都在使用快排，我公司的正規SEO生意越來越不好。從積極的角度來說，我要感謝快排，它讓我從SEO的舒適區里出現，尋求轉變，如果沒有快排我可能沒有選擇出國。但從另外一個角度來說，為什么在其它國家，SEO職業是可以做一輩子的，而在中國，絕大多數SEO人已轉行？主要原因可能是國內的網站日漸消亡，但快排這種SEO人自我的竭澤而漁手段也是重要幫兇。
我把握住的機會：開SEO公司
我在達聞工作三年半后離開去了電商網站夢芭莎，我把這個網站的SEO效果做得特別好，隨后在行業大會上分享了我的案例分享，引起很大的反響。所以許多電商公司鼓勵我出來創業，為他們提供服務。我把握住這個機會了，出來成立了自己的SEO公司，幫客戶的網站做SEO，賺一些辛苦錢，這一做就是十年，靠著良好的口碑一直有生意做。
大概在2008年我建了個百科詞條叫“占位優化”，那時候我從接觸的SEO項目中發現個新方向，SEO不應該只是幫助去優化某個具體的網站的排名，它還包括綜合利用互聯網上各個內容平臺，去發布內容，去提升內容排名，然后達到在baidu上多方位獲得某個關鍵詞排名，達到品牌曝光的作用。在2013年前后，在我創業3年左右，我已發現這個方向可能更適合中國的國情，所以決定將公司的SEO生意方向往品牌曝光SEO方面轉型，幫助更多新品牌在搜索引擎上去立起來。
我把握住的機會：買房
做一家靠口碑過日子的SEO服務公司，利潤并不高，特別是在被快排沖擊之后，但幸好我及時買房，本來我沒有上海戶口，是無法買第二套房，但跟上面提到的做微博大V發布賺到錢的小S聊天的時候，他告訴我在上海拍賣房子是不限購的，他正打算這么做，我知道這消息之后，第二個月就拍賣到我的第二套房子了。
我把握住的機會：出國
出國一事，也是另外一個好友跟我說的，結果我行動比他還快。因為SEO發展受限，我一直想開拓第二戰線，在上海嘗試了很多都沒成功，再加上為孩子學區房的事情家里一直壓力比較大，一個做短信業務的好友說他們家未來考慮帶孩子出去讀書，那段時間我諸事不順，人也比較抑郁，朋友的話點醒了我，于是我去了一趟移民中介公司，發現我這些年的創業經歷正好適合那款澳大利亞的出國項目，于是當天就簽了合同。讓自己出去見見外邊的世界，尋找外邊的機會，未必是件壞事。
有人說我已實現財務自由了，所以才敢出來。其實并不是這樣的，我只是對物質沒有太高的追求，花不了太多錢，所以在我積蓄不多時我仍然能夠這么灑脫。賺多少錢才是個夠？每個人看法不一樣。
總結：
這些年，身邊許多朋友通過這樣那這樣的機會，幾年就做起來了，有的甚至梅開二度，把握住好幾個機會。而我基本上沒有把握住任務賺快錢的機會，十幾年來一直只做SEO這一件事情，雖然總想走捷徑，一夜暴富，但許多捷徑總有一些不夠道德，我始終無法”做一件違背祖宗的決定“，過不了心里那道坎，我也不喜歡依靠體制內的那些關系，所以始終做SEO，越做越不好做。
直到今天，在這天涯海角，我一邊管著國內的SEO公司，一邊還在繼續探索。我這些年沒把握住任何的偏財，但我的”主財“一直沒丟而越來越大，那就是有越來越多的朋友在信任我，這種信任是我一輩子的”主財“。
