“一切脫離廣告原理的文案寫作都是耍流氓”。你同意這句話嗎？ 

什么是廣告？廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的手段。因此廣告文案或者詳情頁文案的內容也是要基于消費者能夠意會的前提下去創作的。 

寫好文案的關鍵在于是否理清楚文案與媒體、受眾、產品的關系。

原則一M：媒介

媒介代表了場景，不同場景（媒介）下的用戶，他接收信息的狀態是不一樣的。 

假如你現在要負責為寶馬寫文案，搜索引擎廣告文案你會怎么寫，電梯間廣告文案你會怎么寫，不同信息流平臺的廣告文案你會怎么寫？ 

原則二A：受眾

一篇好的信息流文案可以幫助你吸引到符合條件的人，趕走不符合條件的人。 

我們要把預算花在那些最有可能轉化的人群上。要投放到的這個受眾，他得：

有理由對你的產品/感興趣；

能夠買得起你的產品/服務；

有權利決定自己或者別人購買你的產品；

認可你的產品/服務。 

原則三P：產品

市場上的同質化產品那么多，文案怎么寫才能脫穎而出？

首先，避免產品標題重復，你得是你產品的專家，要將產品的好處和用戶的需求做匹配，產品的好處通常可以分為功能性好處和情緒性好處。 

假如現在你要為一雙跑步鞋寫文案，這雙跑步鞋的材質是它的特色。功能性價值你會怎么寫？情緒性價值你會怎么寫？

文案是否有效，就取決于百度愛采購總結的以上三點：懂媒介、懂受眾、懂產品。