疫情之下，中小外貿(mào)人陷入兩難境地。

任誰都不會想到，平平靜靜的外貿(mào)人會因為疫情這只“黑天鵝”的到來，變得動蕩不安。

在義烏，一位外貿(mào)小商品老板為了周轉(zhuǎn)資金鏈，把上海的房子賣了，想著這筆錢可以再先給員工發(fā)發(fā)工資；在廣州，一位燈具企業(yè)國際貿(mào)易部經(jīng)理正在發(fā)愁，剛完工的訂單，卻因為疫情物流遲遲不能發(fā)貨，現(xiàn)在公司倉庫馬上就要放不下了；在沈陽，一家不銹鋼公司的外貿(mào)員感慨到，疫情沒來以前是想辦法到處拉訂單，疫情之下，公司能不能活下去都是問題......

2019年，中國全年出口17.23萬億元，是世界第一大貿(mào)易出口國。但2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，多個國家采取了封鎖國境等防疫措施，中國外貿(mào)出口訂單大幅減少，外貿(mào)企業(yè)正遭遇危機。

那么外貿(mào)人該如何自救？外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷門檻究竟有多高？

1.疫情之下，外貿(mào)出口涼透了？ 

“這一兩年我覺得最主要的一個困難就是疫情。我們公司是從18年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際貿(mào)易的，對于2018年的整體外貿(mào)環(huán)境來說，收入還是十分可觀的，所以我們在18年末19年初就決定要大張旗鼓的去做國際貿(mào)易，但誰也沒想到疫情的出現(xiàn)打破了公司原本的計劃，全球疫情形式嚴峻，國際貿(mào)易進出口業(yè)務(wù)像六月的天說變就變，我們沒辦法只能調(diào)轉(zhuǎn)船頭瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，打算把國內(nèi)這一塊逐漸發(fā)展擴大起來。”

其實，隨著國內(nèi)疫情防控效果顯著，我們收到的國外訂單相對來說還是不少的，但是他們現(xiàn)在面臨的主要困難是如何把貨物發(fā)出去，海關(guān)物流不暢，這樣就會造成“積壓貨物”的情況，積壓貨物又會影響庫存，庫存這塊又需要倉儲，這些都是一筆筆不小的格外開支。

當(dāng)然，許多外貿(mào)人也一樣在盡己所能的開展自救。他們一方面開源，鼓勵業(yè)務(wù)員開拓內(nèi)銷市場，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開展線上營銷。另一方面節(jié)流，盡量縮減開支，保證公司的正常運營。

2.外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這個銷售渠道“0”門檻 

“2018年底19年初左右，我通過朋友的介紹知道了百度愛采購這個平臺，后來便自己去搜索，自己去深入了解，這個平臺給我的感覺還是很不錯的。因此，我們便決定入駐，嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)，嘗試線上營銷。到現(xiàn)在為止，在愛采購這個平臺發(fā)展業(yè)務(wù)也有3年的時間，它給我留下兩點深刻印象：第一，這個平臺對品牌宣傳這一塊還是非常有用的，強大的平臺優(yōu)勢、產(chǎn)品展現(xiàn)、線索收集的效果都很好。第二，從銷售額上來看，公司在國內(nèi)市場的銷售額也有了很大幅度的提高。

對此建議大家：要盡早開展線上營銷。他認為，這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭正盛“線上營銷”已經(jīng)是每個企業(yè)的必備項了，不管你的企業(yè)做什么，很少有哪個行業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營，只能是有些老板還沒有轉(zhuǎn)換思維，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷這種零門檻的銷售推廣方式不要猶豫，一定要盡早去入駐，盡早的去收獲益處。