近期，據豐采網了解，在數字新媒體時代下，產品營銷呈現了數字化的趨勢，那些融合了新國潮、新營銷的品牌，將自身產品進行了重新定義，讓人眼前一亮。隨著新生代消費者的需求迭代，年輕人感興趣的元宇宙、養成系營銷、直播銷售等多種新概念新銷售方式的融入，讓李寧、花西子、完美日記等品牌迎來了新機遇與新的增長點。

在這個新銳品牌與傳統品牌同臺競技的時代，所有的營銷策略都值得品牌在專研后，與當今時代的營銷方式結合重做一遍，在幫助品牌吸引年輕人的同時，為品牌帶來聲量的傳播與銷量的轉化。

今天，愛采購小助手就為大家盤點一下品牌挖掘新需求，制造爆款，成為了消費者關注的焦點，常用的營銷策略；共分為六個小秘訣，融會貫通這六點，能夠有效的為品牌創造更多營銷思路。

一、稀缺效應

直播是當今時代常見的營銷/銷售方式。在用戶看直播的時候，常常會被主播“3、2、1……”上架的倒數吸引，并成功渲染了搶購氛圍，主播與場控經常高喊的“還剩XX件” 在無形中催促著用戶買單，也讓更多的人壓抑不住內心的躁動而剁手，幫助主播拉動了銷量。

看似簡單的直播間帶貨，卻充分運用了稀缺效果，讓人產生了錯失良機就不再能購買或者撿不到便宜的焦慮，而成功縮短了用戶購物猶豫的時間，實現了快速成交。

而直播間運用的稀缺效應，與大眾常見的“限量/時折扣”、“僅虧1天”等營銷策略一致，物品越少，時間越短，產品的價值便越高。即稀缺效應憑借限時、限量成功誘發了人們的焦慮感，而平復焦慮最佳的方式則是下單。同時，稀缺效應也抓住了人們厭惡損失的心理，促使消費者迅速做出購買決策。

二、錨定效應

與直播間的稀缺效應產生協同作用的便是錨定效應，低價法是在直播間產生搶購的推動力，0.01元包郵、9.9元二件等，讓消費者感覺撿到了便宜，也讓消費者對直播間的產品產生好感度，自然也讓主播賣得便宜這一體驗感植入到自己的腦海中。

在直播間還有另一個運用價格錨定效應的方式，則是在直播間的產品報價前，主播會將某寶某東的價格打成提示卡，與直播間的報價形成對比，進而讓消費者產生直播間產品更便宜的心理暗示。

所以，在直播間在展現促銷信息時，錨定效應在無形中發揮著作用，讓用戶對直播間提供的第一信息吸引，促使人們產生直播間能夠撿到便宜的體驗感，而吸引消費者進行買單，甚至在成交時能夠弱化消費者對價格的敏感度。

三、凡勃侖效應

與低價法相反的是凡勃侖效應，低價玩法是將更便宜的產品提供給消費者，而凡勃侖效應則指的是消費者對一種商品需求的程度因其標價較高（并非低價）而增加。

與iPhone剛躋身中國市場一樣，其高定價的策略 ，幫助品牌收割了消費者目光，而iPhone高于國產手機的定價，滿足了消費者的虛榮心，讓他們在炫耀的同時，為自己贏得了滿足感。

在這個價值認同高于價格認同的時代，國產品牌想要為品牌謀求新的增長點，便可以采用凡勃侖效應，制造精品，為品牌篩選用戶，如華為的高端手機保時捷系列，除了手機本身搭乘的芯片、技術相比其他系列手機高端外，其高定價的模式，也吸引了不少消費者，加上當代年輕人愛國熱情與民族自豪感的提升，為華為贏得了流量，也成功提升了手機的銷量。

四、損失厭惡心理

損失厭惡心理，通常被運用在促銷和熱點制造的過程中。

在促銷過程中，品牌通常運用稀缺原理制造了焦慮感，讓消費者產生可能失去撿便宜機會的錯覺，于是這種損失厭惡心理也催著用戶買單。

同理，品牌想要實現爆款熱點，就需要不斷去勾引用戶轉發擴散，才能提升話題的熱度與討論度，進而形成爆款話題。在這個過程中，品牌就充分運用了損失厭惡心理，熱點轉瞬即逝，消費者在面對與自己有關的熱點時，通常會抱著跟風、從眾的心理，同時又怕熱點不熱，自己丟失了一個運用熱點擴列社交/炫耀的方式。于是，損失厭惡心理讓不少用戶化被動為主動，成為了品牌內容傳播者，進而將一個營銷話題推向了更高潮。

五、顏控心理

心理學證實，每個人都是顏控黨，即人們將表象作為了自己衡量一件事情的重要標準，而顏控在品牌營銷中的運用便是「包裝即營銷，包裝即傳播」。

隨著顏控的用戶越來越多，品牌便瞄準了這個用戶特點，開始運用高顏值的產品設計、營銷海報、tvc等去吸引用戶，以便讓消費者有繼續了解品牌/營銷的興趣。同時，高顏值包裝能夠滿足用戶拍照發朋友圈的愛好，而用戶自發地發朋友圈又助力品牌實現新傳播。

近年憑借高顏值的設計成功出圈的營銷/品牌不在少數，如星巴克的貓爪杯、《如果國寶會說話》的營銷海報以及電影營銷已經形成了tvc預告+高顏值的宣傳海報模式等。

除此之外，現在品牌的諸多設計均很在意自己的設計是否高顏值，從包裝到產品，從店鋪設計到營銷資料的鋪設，均考慮到了其設計是否能夠迎合當今用戶需求的好看，可見現在顏控已然成為了一種普遍的現象。

六、共情營銷

可以說，共情是社交方式更是營銷方式。

能夠實現共情的內容其目標受眾廣，能夠引發群體性的情感共鳴。而共情營銷也在潛移默化中搭建起了品牌與用戶之間的溝通橋梁，更是品牌常用的營銷方式。

如網易云音樂的九周年地鐵線路廣告，就基于其APP內94個功能點和不同的曲風“街道”設計而成，品牌希望用一張地鐵線路圖，連接云村和每一位村民，其寓意為：這里永遠是村民按下播放鍵后，就可以抵達的音樂桃花源。

網易云音樂與用戶的相互陪伴和見證成長，讓品牌與用戶之間建立起了更溫暖的情愫，同時品牌將相互陪伴的9年進行了視覺化，在吸引用戶的同時實現了品牌與用戶之間的情感共鳴。

百度愛采購小助手最后說一點

除了以上營銷策略，從眾心理、注意力經濟、沉沒成本、社交貨幣的設計等均是目前品牌營銷中常用的手法，也是幫助品牌提升復購率與變現的重要方法。這些營銷策略之所以能夠在市場中發揮作用，馬斯洛的需求理論其實已經說的很明確了，在“以人為本”的基礎上，品牌需要去滿足用戶的社交、自尊、自我實現的價值等，而這些能夠滿足用戶更高層次需求的營銷策略也自然能夠提高轉化。