當前中小企業(yè)發(fā)展都遇到了各自的瓶頸，豐采網(wǎng)認為主要有這幾方面原因。

1.需求的疲軟。

首先，這與需求疲弱有關。需求疲弱有主觀原因，也有客觀原因。

從主觀原因看，疫情之后的2020年到2021年上半年，國內(nèi)的中小企業(yè)訂單狀態(tài)相對較好，給中小企業(yè)帶來的活力和收益也相對較好，很多企業(yè)訂單翻倍，這也符合當時中國供給鏈在全球市場所處位置。

2021年下半年開始，整個環(huán)境可能對中小企業(yè)影響會比較大。

比如疫情居家期間大量購買的一些小家電、小五金等周期性較長的耐用品，由于產(chǎn)品本身生命周期的關系，從客觀上會導致訂單減少。

另一個客觀原因是俄烏——受俄烏關系的影響，作為能源石油的原材料成本上升，這必然也會導致中小企業(yè)產(chǎn)品價格上漲。

2. 成本的高企。

材料價格的上漲必然會增加中小企業(yè)的壓力，增加他們的負擔，尤其對出口產(chǎn)品而言，本身利潤很薄，物美價廉。一旦成本上升，原來的報價就無法滿足企業(yè)的收支平衡。

成本的高企是階段性曲線運行的，對中小企業(yè)會產(chǎn)生時好時壞的影響。

從原材料、海運、人工成本看，現(xiàn)在比過去的價格高出了很多，即便海運價格回調(diào)，所有成本的價格跟過去的均衡水平相比還是中小企業(yè)難以承受的。

3. 疫情的反復。

疫情的突發(fā)性和連續(xù)不斷對中小企業(yè)還是有很大影響的。

不同地區(qū)可能在不同的時間會有疫情比較嚴重的時候，就會造成間歇性的停工、停產(chǎn)的現(xiàn)象。

這幾個因素互相疊加，對中小企業(yè)的利潤面和心理面會產(chǎn)生很大的影響。

因為他們的規(guī)模和資產(chǎn)的充足程度，與中大型企業(yè)有一定的差異。

如果遇到了難關，中小企業(yè)周旋的余地和空間遠不如中大型企業(yè)，再加上產(chǎn)品本身受到約束性、周期性、地緣性等多方面因素的影響，中小企業(yè)要解決自己的問題就會比較難。

那么，中小型企業(yè)如何活得更好？

愛采購競價：內(nèi)循環(huán)對整體經(jīng)濟的影響不會像外循環(huán)那么大。

在消費領域里，老百姓每天的生活不會有大幅度的變化，如果覺得收入變少，那就少花一點，但少花錢不是說不消費，而是到便宜點的地方去消費。

把內(nèi)循環(huán)搞好，讓底層勞動創(chuàng)業(yè)者的生命力更加活躍、更加旺盛，就需要解決他們的成長問題。

單個小微企業(yè)是不可能變很大的，但是單個小微企業(yè)想要成功，最好是成為大藤上的一個瓜。

如果是一個單獨的瓜，可能永遠都長不大。但如果是一個在很強的藤上的瓜，藤做好了，瓜慢慢就能起來。

所以像小餐館、藥店、小酒店這樣的小微企業(yè)，如果他們能夠由一個品牌在供應鏈、財務、食品衛(wèi)生等方面給予支持，讓流程更標準化，把單位成本降下來，就能讓他們變得更好。

中國的小微企業(yè)在世界范圍有可能勝出，因為中國已經(jīng)變成了一個無現(xiàn)金的社會，再小的商鋪它的收入都已經(jīng)建立了數(shù)字化的控制體系，財務非常透明，因此可以從這個角度設計金融產(chǎn)品，幫助小微企業(yè)解決資金難的問題。

百度愛采購認為中小企的概念太寬泛了，可能有生產(chǎn)型、出口型、消費型、服務型等等，既包括中型、小型，也包括微型企業(yè)。

可以從一個企業(yè)的從業(yè)人員、營業(yè)收入和資產(chǎn)總額的角度，判斷這個企業(yè)到底是中型還是小型或微型的。

小微企業(yè)的概念可能更像個體工商戶或家庭作坊，是改革開放市場經(jīng)濟過程創(chuàng)新出來的模式或者機制。

但由于現(xiàn)有的金融體制甚至行政體制還是按照過去國有大型企業(yè)的模式在推進，加上整個市場化的進程和結構等因素，中小微企業(yè)沒有得到很好的照顧。

這既是一個歷史的過程，也是一個現(xiàn)實的問題。

中小微企業(yè)之所以引起了高度的重視，因為他們所面臨的困難程度更大。

比如他們基本上是自籌資金，把個人千辛萬苦積累的存款建立成中小微企業(yè)，而非相對中大型企業(yè)的集體所有制或國家所有制。

中小微企業(yè)跟中大型企業(yè)為什么有特別大的差別呢？

 中小微企業(yè)不夠規(guī)范，但它很靈活。

因為中小微企業(yè)，小。

要么是家族的，要么是個體的，要么是自有資金籌集起來的，沒有像大中型企業(yè)有一套比較完整的流程——先建機制，再建生產(chǎn)，再建流水線。

中小微企業(yè)會直接從資金到產(chǎn)品。

所以它面臨的困難和難題，跟它原本生長的起點有特別重要的關系。

中小微企業(yè)不夠完善，有風險。

為什么銀行或者金融機構給中小微企業(yè)批的貸款遠少于給大中型的，就因為中小微企業(yè)的不完善。

這是一個現(xiàn)實問題，是歷史進程當中必然要遇到的問題，需要金融機構面對這個問題，不能因為中小微企業(yè)有這樣的缺點就不放款。

中小微企業(yè)更容易受傷。

由于本身的體力和體質(zhì)的關系，一旦中小微企業(yè)有風吹草動，它們特別容易受傷，持久性會特別差。

中小企業(yè)，包括生產(chǎn)型、外貿(mào)、創(chuàng)新企業(yè)，的確受到宏觀經(jīng)濟、地緣政治等等很大的影響。

某種意義上，他們所面臨的困境和風險是宏觀上的問題，影響是巨大的，那也就意味著想解決他們的問題，必須是自上而下的。

而消費內(nèi)循環(huán)的小微企業(yè)缺的是一種非常高頻的資本開支，是擴張性的資本，是基于某種機會的初始發(fā)展資金，這在傳統(tǒng)的金融體系里是無法解決的。

但勞動創(chuàng)業(yè)者恰恰是這個毛細血管里最好的組織者，他能雇十來個人解決就業(yè)，他本身又是勞動者。

他的生命力如此之強，只需要在關鍵的時候支持一下。

中小企業(yè)未來需要怎么做？

1.雙向思維

很多中小企業(yè)的發(fā)展，包括外匯管理、財會管理就是自然生長，缺少營養(yǎng)，沒有跟著時代和經(jīng)濟發(fā)展的進程。它應該給內(nèi)部員工更多新的概念、新的視野、新的知識和新的能量。

但中小企業(yè)的資產(chǎn)或資本程度、視野和遠見，以及自身的框架和機制無法促進自己和拔高自己，因此很難快速生長下去。

所以，生命周期比較短，生長得比較快，但是凋零得也比較快。

比如出口外貿(mào)型的中小企業(yè)品牌是缺少技術的，壟斷性或者專利性的技術很少。

溫州做鞋，金華做小家電和小五金，都是這樣——品牌是別人的，核心技術都是外資獨有的，只負責加工或者生產(chǎn)。

這樣的中小企業(yè)本身在經(jīng)營遇到困難的時候，自主性就比較差。

服務類、消費類的東西在國內(nèi)也同樣缺少品牌和品質(zhì)，核心在于合作。

國內(nèi)競爭的意識特別強。

隨著發(fā)展進度的加快，企業(yè)之間如果以包容合作的立場和態(tài)度，可能對自身的發(fā)展和對方的發(fā)展會更好。

在遇到困難的時候缺少合力，受到的壓制、瓶頸、困難可能就會比較多。

討論中國問題和外國問題不太一樣。

首先，從市場化或者國際化的標準看，中國的循環(huán)邏輯和結構完整性相比其他市場有非常大的懸殊——我們的基本概念、基本嘗試、基本邏輯還不夠標準。

其次，中國發(fā)展的過程中受到一些潮流的影響，會缺少自己的主觀和本能以及自己的個性和特色——投機取巧的現(xiàn)象很多，給整個中小企業(yè)帶來不良的競爭環(huán)境。

這是我們過去多年存在的現(xiàn)象，在比較順的時候，這些現(xiàn)象促進經(jīng)濟的發(fā)展，但是一遇到風波，它的脆弱性和弊端，甚至不良性就會充分暴露出來。

過去討論中小企業(yè)的困境，更多中小企業(yè)把問題用排斥的態(tài)度推向了政策，而沒有思考企業(yè)自身到底有什么弊端讓政府無法救助，讓金融機構無法提供貸款。

所以在面對問題的時候，要主觀客觀協(xié)調(diào)去疏導，找到癥結，不要單純地依賴外部環(huán)境、客觀條件去思考中小企業(yè)的通道問題和疏通問題。

中小企業(yè)要以我為主，先思考自己的問題，再去尋求更多的資助。而政策一定要幫助中小企業(yè)想他的困難，給他提供更多的資助和便利。

這個雙向思維對中國當下是特別重要的。

市場化是一個共同富裕、共同發(fā)展的過程，而不能把它變成個例的發(fā)展過程?？赡苓@樣，中小企業(yè)的困難永遠得不到解決。

2.體系思維和合作思維。

體系思維和合作思維很重要。

消費內(nèi)循環(huán)在當下的中國有巨大的機會。

首先，有資金的人需要用錢生錢，而沒錢的人有機會創(chuàng)造價值，那么用金融的方式把兩類人撮合到一起，就能產(chǎn)生價值。

其次，中國的連鎖化太低，還暗藏了海量的機會。

根據(jù)國情需要，中國需要連鎖的標準化服務，但各個地方、各個行業(yè)都有自己的細分領域，因此將會產(chǎn)生眾多的細分領域的連鎖需求，而非美國的集約模式。

由于中國市場足夠大，中國的人足夠多，即使很小眾的一個連鎖店也會是很好規(guī)模的一個企業(yè)。

連鎖店想上市的5件事情：一個很好的品牌、供應鏈、店面的財務控制、合適的租約和店面、好的勞動創(chuàng)業(yè)者做管理和運營。

中國還有一個特色：很多供應鏈是區(qū)域性的，而支付體系是全國性的。比如餐館各個風味各種地區(qū)都不一樣。

關于選址，分享一個思路。

我們對全國每個城市按人口、消費等公共數(shù)據(jù)商圈進行了劃分，比如上海是每5公里算一個商圈。

劃分之后，把各個中國的連鎖店進行標注，給各個商圈定級。

這個數(shù)據(jù)可以幫你清晰地知道和預判自己所處的環(huán)境。

比如某個級別的商圈可以容納的是20家火鍋店，但現(xiàn)在已經(jīng)有30家了，那你現(xiàn)在再想開新店，所面臨的競爭壓力更大，成功的概率更小。

比如某兩個行業(yè)的相關性更高，更容易成功，可以搭配開店，能幫助房地產(chǎn)開發(fā)商更好地經(jīng)營自持的物業(yè)店面。

搞金融的容易自以為是，其實小商小販想的清楚得很，他們不懂金融術語，但他們投自己的錢進去，很清楚知道拿投資的后果，還不了該怎么辦，賺錢了該怎么分。

所以搞金融的一定要摘掉自己厚厚的眼鏡，不要只盯著三大表來看中小企業(yè)，要利用數(shù)字化，了解他們實際的收入情況。